“有趣、健康、正能量”：实访电子烟行业最大黑马，聊聊YOOFUN攸范品牌厚积薄发的秘密

作者：147小编更新时间：2024-11-26 点击数：

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong)

当共享单车跌落神坛，区块链发展反复无常，人工智能、新势力造车没有新故事，抖音、快手一统短视频天下时，2019年的创投圈注定比不得前两年的精彩与热闹。然而，凛冽的资本寒冬里，“古老”的电子烟却一举成为了2019年最热门的创投领域之七彩空煙彈發光一。那么，电子烟焕发新机的浪潮缘何而起？它最终会是昙花一现的风口概念，还是实体工业的新发力点？答案，理当由各路电子烟玩家、品牌来书写。近期，首席营销智库采访到电子烟行业最大黑马——YOOFUN攸范品牌创始人、CEO王春嵘，试图从战略、定位、产品、渠道等多个维度，还原当下电子烟品牌发展的新思路。

攸范品七彩空煙彈發光牌创始人、CEO王春嵘

王春嵘（右一）接受首席营销智库采访10年行业老兵：“电子烟一定有未来！”2009年，王春嵘第一次尝试了电子烟，彼时电子烟的口感并没能给他留下好的印象，但直觉告诉他：“电子烟一定会有未来！”随后的10年间，他先是在业内知名企业——深圳麦克韦尔有限公司担任骨干，重度参与创建了著名电七彩空煙彈發光子烟品牌——Vaporesso，然后转战海外电子烟市场，积累了丰富的OEM/ODM经验，对整个行业也有了独到而全面的认知。王春嵘介绍，国内电子烟行业经历了3轮发展浪潮。第一轮出现在2003年-2006年，以如烟为首的电子烟企业，开启了电子烟的时代。不过，王春嵘认为：“如烟主打的戒烟清肺是伪概念，且产七彩空煙彈發光品问题太多，最终消耗了消费者对电子烟的信任。”第二轮高光时刻，大致在2011年-2017年，国外电子烟市场的发展带动了国内电子烟企业规模的扩大。可这些企业承担的是生产、加工等产业价值较低的版块，难以触及品牌、消费者服务等高附加值部分，处在著名的微笑曲线的底部。因此，虽然深圳生产了全球90%的电子烟，七彩空煙彈發光但总体利润与国外相比仍有差距。有差距，往往意味着空间与机会。2017年，一直做国外市场的王春嵘决定自主创业，决心做出中国优质电子烟品牌，这也是攸范电子烟品牌诞生的起点。几乎在同一时间，国内电子烟发展的新3轮浪潮接踵而至。“最新一轮的电子烟发展，一方面得益于技术提升，比如小烟、尼古丁盐的出现。”王春嵘七彩空煙彈發光分析称，“另一方面，互联网+思维也推动了行业的差异化发展，悦刻就是其中代表。”还有一个重要的助推力，是资本。2018年圣诞节前夕，万宝路母公司奥驰亚集团宣布用128亿美金收购电子烟品牌JUUL35%的股份，JUUL投后估值高达380亿美金！这一创富神话，在国内创投圈造成轰动，难免有人动了“C2C（c七彩空煙彈發光opy to China）”的念头，梦想做出“中国版JUUL”。一时之间，入局电子烟创业的玩家明显增多，有关各种电子烟品牌的报道此起彼伏，其中不乏罗永浩这类“网红企业家”，各种电子烟大展活动也多了起来。一片欣欣向荣之际，王春嵘却抱守谨慎乐观的态度，乐观是出于对电子烟行业的热爱，他坚信电子烟的未来是美七彩空煙彈發光好的；谨慎则是源自对行业现阶段发展的清醒认知，“电子烟的合法地位得到认可、电子烟烟民基数达到一定规模，是国内电子烟快速发展、做大规模的两大条件。”他说。就目前情况而言，国内监管政策还不甚明朗，市场教育远不充分，条件尚不成熟，谈稳定格局为时尚早。正因如此，多数资本巨头对电子烟仍处于观望状态。即便如此，七彩空煙彈發光王春嵘依然毅然决然地下定决心自主创业，从2017年着手准备，到2018年正式创办，再经过1年多的细致筹备，王春嵘并未受外界因素的干扰，而是按照自己的节奏，稳步推出了YOUFUN攸范品牌。

以消费者为核心，指导品牌精准定位品牌化，是当下电子烟创业的共识，甚至也是国内电子烟产业从价值链底部往上攀爬的唯一出七彩空煙彈發光路。然而转型做品牌，光有资本远远不够，技术研发、产品设计、渠道拓展、价格体系、销售服务、品牌传播等所有环节一个也不能少，复杂性与难度不可同日而语。众所周知，找准定位是品牌的开端，也是关键环节。随着国内电子烟品牌化趋势加剧，竞争压力加大，寻找差异化定位尤为重要。然而目前来看，虽然国内电子烟品牌层出不穷七彩空煙彈發光，但真正能抢占消费者心智的并不多，原因之一便是没有明确的品牌定位，一味拼速度、占渠道、做推广，其效果难免事倍功半。成立近2年的攸范则与之相反，前期在紧锣密鼓地做市场调研、数据分析等工作，在不断的摸索和调整中，融合现代化思维，以及4C、4R、4I等经典营销理论，从而指导品牌进行精准定位，制定了一套成熟七彩空煙彈發光而新颖的品牌发展战略。提及电子烟，始终躲不开与传统香烟比较，在大多数人眼中，这是两种截然不同的物种，电子烟诞生之初一度被冠以“香烟终结者”的名号，至今仍有不少人将电子烟看做是香烟的替代品。王春嵘却旗帜鲜明地指出：“电子烟与传统烟草不冲突，不存在‘革命’一说。”他认为两者的本质是相同的，均是“情绪化产七彩空煙彈發光品”，在消费者排遣压力、思考问题时，电子烟是香烟之外的另一种选择而已。因此，YOOFUN攸范的品牌初衷是打造新的烟文化，为广大烟民提供更有趣、健康的解决方案。

与此同时，YOOFUN攸范通过持续洞察，勾勒出了核心用户的画像：从身份属性看，他们是年龄在25岁-35岁之间，在家庭中“承上启下”、事业稳定，七彩空煙彈發光本身有抽烟习惯但并未真正上瘾的“假烟民”；从性格特征看，他们是思想独立、有一定压力，乐于尝试新鲜事物，追求品质和潮流的青年人。基于上述洞察，YOOFUN攸范也确立了清晰的品牌定位，在品牌DNA中注入了四大关键词——“科技、有趣、有感、友好”，“活·该精彩”则将其含义浓缩成一句口号：以科技铸品质，以有七彩空煙彈發光趣为灵魂，以有感为体验，满足用户物质需求，以友好为目标，鼓励用户热爱生活、活出精彩、传递正能量。

从理解行业本质，到厘清目标用户，再到洞察用户需求与痛点，最后得到“YOOFUN是谁”的答案，YOOFUN攸范是以用户为核心，在具体的数据支撑和理性分析下寻找品牌定位，讲究的并非“一鸣惊人”的惊艳，而是思路七彩空煙彈發光清晰，一步一个脚印，体现出一个初创企业“做中国优质电子烟品牌”的诚意和较真。在YOOFUN攸范身上，笔者感觉到一种低调内敛却踏实可信的品质，在一众电子烟品牌中，极具辨识度。执着于产品，细节中见真章！定位本身是抽象的认知，而产品则是将其植入大众脑海的最重要工具。深耕行业10余年，王春嵘对历代电子烟的优七彩空煙彈發光劣可谓了如指掌，对于YOOFUN攸范的产品，他有着异于常人的执着与高要求，且全部贯彻落实到了技术研发、包装设计、原料取舍等等每一处细节。入手YOOFUN攸范电子烟的第一印象，就是“很有感觉”。目前，YOOFUN攸范推出了两款产品，主打的初代旗舰版和一次性产品“小范范”，无论是产品包装，还是外观、配色七彩空煙彈發光，均极富设计感，可在各种生活场景中，搭配各类时尚装扮，堪称一款潮流单品。

YOOFUN攸范产品也是一款潮流单品旗舰版产品还采用了升级材料，8.9mm的超薄机身营造出轻盈、舒适的手感，其机身重量已经是业内最轻，但王春嵘说：“（重量）还要再减，不改变用户抽香烟的习惯，让用户能叼着抽电子烟，才是理想状态。”七彩空煙彈發光

YOOFUN攸范初代旗舰产品

YOOFUN攸范一次性产品“小范范”而YOOFUN攸范电子烟的“科技”属性，造就了优异的口感体验。针对市面上电子烟产品抽了容易腻的问题，YOOFUN攸范自主研发了天然萃取烟油配方，坚持用天然香料替代工业化的香精；同时，行业烟弹尼古丁含量通常在5%左右，YOOFUN攸范则将七彩空煙彈發光这一数值降到了3.5%，最低一款甚至只有0.3%，真正体现“更健康”的理念。

此外，目前行业还有一大通病：即便是同一颗烟弹，其口感也无法保证前后一致性。对此王春嵘再次大胆创新，一方面将烟弹容量由行业传承的2ml降到了1ml，另一方面则依托旗下核心技术平台——VTS（Vape Technology So七彩空煙彈發光lution），实现电子方案案、发热体、结构材质以及雾化油四者的高度匹配，提升雾化效能，确保用户体验从一而终。

王春嵘这种死磕产品的做法，多少有点“挑战”行业标准的意味。但这并非他胆大妄为，而是他认定，保证优良口感、满足用户对于健康的要求才是真正检验电子烟产品品质的标准。毫无疑问，采用天然萃取烟油、降七彩空煙彈發光尼古丁、降烟弹容量均在此列，同时也体现了YOOFUN攸范的科技研发实力。值得一提的是，YOOFUN攸范的产品生产交给了王春嵘的前东家——深圳麦克韦尔有限公司，原因无他，该公司的研发投入、生产体系和生产管理等各方面实力与表现在业内可谓有口皆碑，能够确保YOOFUN攸范电子烟的高质量生产。

YOOFUN攸七彩空煙彈發光范电子烟产品生产线总结之下不难发现，YOOFUN攸范的产品逻辑与苹果有异曲同工之妙，以科技实力为基础，以用户习惯与需求为准绳，以创造流行文化和时尚为目标，最终赋予一款产品有趣的灵魂。探索新零售，开电子烟营销4.0先河如何将品牌和产品推向大众市场？YOOFUN攸范的渠道策略和营销模式，自有千秋。渠道方七彩空煙彈發光面，YOOFUN攸范已经完成了线上线下全覆盖。当然，这是移动互联时代组建渠道的常规举措，YOOFUN攸范的与众不同之处，在于具体的运营细节。

YOOFUN攸范线下门店近几年，各行业均存在品牌电商与实体渠道之间竞争、内耗的现象，以电子烟为例，线下经销商通常会担心消费者在店内买了产品之后，要换烟弹时却跑去七彩空煙彈發光线上品牌电商下单，为他人做嫁衣，自身却无法获取后续的收益。而YOOFUN攸范率先实行了“一物一码”制，真正做到线上电商为线下门店赋能，彼此共赢，吸引了不少经销商的关注。

与此同时，YOOFUN实现了生产端、销售端和消费者的互通，广泛积累并运用大数据，反向推动生产、服务、营销的进化与迭代，是真正意义上的七彩空煙彈發光电子烟品牌新零售，也是成功实践营销大师科特勒“营销4.0”理论的现实案例。实际上，除渠道整合连通、大数据运用之外，YOOFUN还围绕营销4.0理论进行了营销模式上的创新。2019年下半年，YOOFUN开始主动出击，精准跨界，输出了多个内容体验营销案例，引领行业风潮。比如今年9月11日，保时捷911车七彩空煙彈發光主俱乐部的“姑苏赏月”计划中，YOOFUN惊艳亮相，成功走进中国保时捷911车主圈子，在中秋佳节前夕，来了一场人车烟的美好邂逅；

10月下旬，YOOFUN还在全国范围内发起“FUN醉”计划，邀请全国酒吧老板和精酿啤酒玩家，一起品烟品酒品人生。

显然，作为初创品牌，YOOFUN攸范的营销推广并不是靠盲目地七彩空煙彈發光大面积广告投放，而是在保时捷911车主、精酿啤酒玩家这类中高端垂直圈子中寻找机会，与目标用户互动沟通，既树立了有趣、有内涵、懂生活的品牌形象，又通过“香车、美酒配好烟”的创意，巧妙植入产品，为目标用户提供深刻难忘的体验，最终形成口碑传播，从而覆盖更广泛的目标消费群。窥一斑见全豹，在电子烟行业仍处于传七彩空煙彈發光统工业营销阶段的当下，YOOFUN攸范极富前瞻性和先进性的营销模式，凸显出一定的优势，值得行业思考与借鉴。后记日前，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布了通告要求，规定电子烟企业不得向未成年人销售电子烟，不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。很明显，国家对于电子烟的监管举措再度七彩空煙彈發光升级，而这恰恰是王春嵘期望看到的，他认为：“有监管是好事，行业才能有序发展。”话音未落，显露出一个行业老兵和品牌创始人应有的气魄和自信。当下，由全国3900家企业组成的电子烟行业面临洗牌，而来自国家政策监管方面的收紧，无疑将加剧市场竞争，优胜劣汰法则快速上演，挤干行业水分，刺破泡沫概念，还社会一个健七彩空煙彈發光康良序发展的电子烟行业。而王春嵘的自信，来源于攸范品牌业已具备的硬核实力。正如YOOFUN品牌名中所蕴含的中文含义，攸范并不是单纯的生产电子烟，而是在做一件让烟民快乐的事、一件很酷的事，致力于为烟民提供更精彩、更有趣、更健康的生活享受。以用户为核心，创造有趣、健康、正能量，或许这便是此前一向低调的Y七彩空煙彈發光OOFUN攸范，厚积薄发成为行业黑马的最大秘密。

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