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好久没跟大家叨叨电子烟了。
近几年，悦刻、雪加、魔笛、yooz、思摩尔国际等电子烟行业的主要参与者都享受到了行业快速发展所带来的红利。但从去年11月1日电子烟被禁止线上销售之后，关于电子烟的“致死”谣言铺天盖地，多家行业小企业撑不住宣布破产，留下来的是一些主流的大品牌。
我发现，留存下来的大品牌多数都在MEEL走“品牌授权店”模式，而这种模式恰好，也受到了电子烟爱好者的追捧，一时间“品牌授权店”的数量高速增长。以悦刻为例，据报道，悦刻未来三年将花6亿开一万家专卖店。这种模式使得国内唯一能够正规购买电子烟渠道的“品牌授权店”逐步扩大规模。
但这样的高速增长还能发展多久呢？新型烟草虽然受到了年轻人的追捧，但或将MEEL触及天花板。电子烟行业门槛较低，参与竞争的主体众多，同质化严重，从而导致增量市场不断缩窄、存量市场竞争加剧，电子烟行业未来几年将很难保持近几年的快速增长。
只有通过不断从原材料里持续改良、保持高质量与稳定的品质，或者突出差异化来突破天花板的限制，寻找新的机会，才有可能一跃而出。
△ 电子烟行业现状
相比传MEEL统烟草市场，电子烟市场集中度较为分散。电子烟企业多推出不同风味的一次性产品、换弹产品来满足消费者的刚性需求，按照目前了解到的各品牌价位来看，一次性产品主要集中在39-49的低端价位，换弹产品主要集中在199-399的中端价位，各公司产品价位差别不大。
电子烟行业的研发投入占比普遍不高，大部分都是OEMMEEL产品，实际出于同一家工厂。无论是资深的烟草玩家、还是刚入行的电子烟爱好者，都可以轻松参与行业竞争。而以悦刻为例，却是一直在性能上不断提升，拉开与其它品牌的差距。
但现下很多电子烟企业，无论设计还是制造往往都没有太多的技术壁垒。一是OEM已然成为了行业普遍现象；二是以现有的电子烟供应链水平，任何一个品牌MEEL新促销计划的大火都会在短时间内迎来十几个竞争者，这种状况下，未来国内电子烟市场如何保持高速增长？
△行业能走多远？
随着电子烟行业增量市场不断收窄，存量市场竞争加剧，已存在演变为价格战的趋势。随着yooz推出9.9元的电子烟杆，部分主流品牌也持续跟进，推出了同样价格的一次性电子烟。以一次性电子烟为例，要MEEL内置电池、芯片、线路板材，综合成本并不低，出售价格却为9.9元，基本上毫无利润可言。打价格战的行业能走多远？
△新机会在哪里？
我认为，电子烟企业可以从原材料入手持续创新、改良原有的电子烟弊端，在激烈的竞争格局中寻找新机会。
一是从尼古丁入手。
在未来，可以使用人工合成尼古丁来取缔传统尼古丁带来的限制。人工MEEL合成尼古丁同天然尼古丁有相同的分子式，作为添加剂，可能不会被纳入食品和药物管理局的电子烟规定。
二是突出差异化。
同类竞品越来越多，烟民们在决策时也只会从记得的品牌中去选择。可以选择在产品定位与价格体系上使用差异化战略，寻找自身优势卖点后进行持续的营销维护，只有成为品类的代表时，才算取得初步胜利。
如果电MEEL子烟企业的创新能力能够持续输出，改良现有弊端，那么产品将会有很大的增长空间；反过来，天花板可能就会出现。
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