学到了吗（IECIE盛大开幕，九家品牌热议电子烟的下半场）电子烟品牌及价位排行榜前十名，

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编者按

只是一年，电子烟行业却是满身伤痕。2019年，雨后春笋般冒出头的新品牌，频频加码的融资消息，电子烟市场的热闹程度让人直呼，“这又是一个能够让猪都飞起来的风口”。2020年，突如其来的新冠疫情，越发严管的政策，压得电子烟从业者喘不过气，裁员、停产甚至是倒闭，超1800家电子烟相关企业已注销或吊销VAKA主機，伤亡大片。表面上看，风口没有了，电子烟的高光似乎只留在了2019年。现实是，所有电子烟从业者都在努力铆足劲，驱动着电子烟行业前进。雨越大，越要奔跑。说个真实故事，一个原本准备电子烟创业的人，拉好了投资，做好了样品，买好了商标，筹备好了团队，准备大干一场。结果一场疫情，打乱了所有节奏，投资人也因为多VAKA主機种因素撤资。于他而言，之前筹备的一切付之东流。还要不要继续做电子烟？他心里有过挣扎。“可是最后决定还是不想放弃，想再拼一拼，哪怕经济形势不好，哪怕政策还是隔三差五风声鹤唳的，还是想去做自己认为值得的事情，哪怕会荒废几年时光一无所得”。这是他的回答。他的选择，同时也是多数电子烟从业者的选择，那就是，尽VAKA主機管很难，也要舔着伤口前行。今天，8月20日，2020第六届IECIE深圳国际电子烟产业博览，在深圳会展中心（福田）1/2/9号馆开幕。作为2020年疫情后重启以来举办的首场线下大型电子烟展会，本次IECIE电子烟展会上将有400余家电子烟相关企业参展，展示展品超过2500+品牌，直接囊括上下游全产业VAKA主機链，呈现电子烟产业的全貌。值得注意的是，此次电子烟展有一个明显特征，本届IECIE展会深入电子烟终端渠道，打造属于电子烟实体店的会员联盟。具体来说，电子烟品牌会在展会现场推出新产品、新技术的同时，也为经销商和加盟者提供优厚的代理加盟政策支持。这一举措的目的，是为品牌打通线下渠道，吸引数万专业买家到场VAKA主機。“colorful”，一个生动明艳，绚丽而又多彩的词，也是这次展会的主题，代表了顽强不息的生命力，指向电子烟行业的明亮未来。现今2020年进入到下半年，大环境经济在复苏，电子烟行业经济也在做重启行动。为此尚品新消费邀请了多家品牌，针对当前电子烟市场的关注话题，给出自己的看法。以下，enjoy~一、VAKA主機请用两个关键词，总结下2019年和2020年上半年？为什么？2019年：乘风破浪都说2019年是国内电子烟的风口和元年，对于火器来说，2019年意义非凡，前期经历过众多产品的尝试后，2019年4月IECIE展会上火器推出了新品ammo，随之而来的是火爆的招商和产品热销，仅用了256个小时，就招募了中VAKA主機国及东南亚地区的，共计31位省级代理商，覆盖了台湾在内的26个省市和东南亚4个国家，从去年的各种反馈来看，ammo产品还是很受国内成年电子烟消费者喜爱的。2019年乘风破浪的火器做了很多尝试，也推出了“天使守护计划”，保护未成年人健康成长。2020年上半年：披荆斩棘不管是从全球大环境来说，还是从行业VAKA主機政策以及市场环境来谈，2020的上半年都是不容易的，对于火器来说，更是披荆斩棘，面对疫情防控、应对国内不景气的经济和行业预冷，今年年初，ammo烟弹月销量已经突破100万，跃居行业第二。同时，火器也沉下心来打磨产品，研发新品，相信火器披荆斩棘后，也能够稳稳抓住经济复苏带来的市场机遇，遵守国家政策、行VAKA主機业规范，为成年电子烟消费者带来更好的产品体验。

ammo火器联合创始人兼CEO 马竞

2019年：探索2019年我们初入行业，无论是产品还是渠道都是一边探索一边改进。过程中我们走过弯路，吃过亏，但是更多的是获得了宝贵的经验。2020年上半年：起航2020年疫情过后，根据我们探索得到的经验，我们立马投入到VAKA主機了产品和渠道的深度优化改进工作中。我们现在有非常明确的方向，沿着这条航道我们坚信能够达到目标。

vvild小野VP 孔阳

2019年：敬畏后疫情时代，给品牌更多的思考的时间。用户需求的不断变化，需要产品掌舵人有敏锐的市场反应。回溯到产品开发阶段，就要不断的提醒自己，用户到底需要的是什么，我们能带来怎样的VAKA主機支持。敬畏行业规则，敬畏用户需求，这是品牌的价值底线。2020年上半年：创新创新并不仅代表从0到1的过程，在体验上的一点改进，提高产品在场景应用的适配度，这也是创新的一种表现形态。我们就希望在一点点的改进中，去为用户带来更舒适的使用感受。

ifeeling洇味CEO 唐艳华

2019年: 厚积 2020上VAKA主機半年: 薄发铂德坚持技术和产品为先，同时重视用户体验和为用户服务。

Boulder铂德合伙人兼CMO 方辉

2019年：责任2019年3月，唯它成为中国电子烟商会电子烟行业委员会常务理事单位，此后又获得了《企业信用评价证书》、《质量管理体系认证证书ISO9001》，2019年12月还被增补为中国电子商会VAKA主機总会常务理事单位。这标志着唯它对产品质量的追求、对消费者需求的把握再度得到肯定，迈上了一个新的台阶。同时，我们深感肩上的责任也更重了。唯它将继续用严苛的国际标准规范自己，承担更多社会责任，致力于树立行业标杆。2020年上半年：挑战目前国外疫情尚未被控制，电子烟作为一个出口主导型行产业，在出口方面受到VAKA主機了一定不利影响。国内市场各大品牌并驱争先，政策上面也更加严格。如何能在激烈的市场环境中生存下来并且力图成长，对唯它来说会是一个不小的挑战。面对这样的境况，唯它所有部门包括我自己，都做了新的努力。2020上半年我就常常亲自下市场，以关注一线的业务情况，我希望能在一线接触更多用户个体，以期真正了解唯它客VAKA主機户的需求。此外，2020唯它产品线开始全面扩充，为了迎接未来的挑战我们已经做好充分的准备。

vitavp唯它创始人兼CEO 刘东原

2019年：乘风破浪我们是2019年成立的，成立后很快就经历了很多行业的动荡。但我们还是比较稳健地渡过了这些难关，调整好状态，在2020年让业务快速复苏。2020上半年：科VAKA主機技破晓我们在技术研发和产品力上都有比较大的突破，这也协助我们给新年复苏开了个好头——4月发布了自主研发的全新一代的尼古丁X技术，以及我们的新产品S1系列，这半年我们也在不断扩充口味线，这些创新都在市场上获得了比较好的反馈。

Myst Labs喜雾联合创始人兼CEO 陈敏

2019一次性便利店之王，推出了VAKA主機39元一次性，覆盖了2万家连锁的便利店。2020快消型换弹，推出了59元换弹产品，主攻快消型渠道。

VPO创始人兼CEO 郝潇蒙

2019年：创造2019年智叶科技基于以科技创新推动更安全体验的理念和价值观驱动，创立了电子烟品牌“SOYEE小叶”，从电子烟底层安全技术着手研究，研创了PLA滤嘴专利技术，VAKA主機并成功应用于电子烟，推出行业首款“PLA滤嘴电子烟”，获得各经销商及广大消费者的喜欢及认可。2020年上半年：创新再造智叶科技不满足于首款产品的成功，依然坚持对如何创造更好产品的探索和思考，SPACE和F1pro两款新品承沿PLA滤嘴技术的安全滤化为核心驱动，从安全技术的创新、设备自动化的升级、生产VAKA主機工艺的改进等方面推动新产品的安全升级与技术迭代，从而为消费市场带来更多的可能性，为消费者提供多元化的产品选择。努力实现电子烟从减害到有益的终极目标，我们是认真的！我们始终坚信，唯有立足于技术创新，潜心提高消费者安全体验，才能推动品牌向更好的方向发展。

Soyee 小叶电子烟COO 黄山

2019年：深耕VAKA主機细作铂岚的产品2019年打磨了一整年。2020年上半年：势如破竹2020年虽受疫情影响，但辛苦打磨了一年的产品是值得的，终端反馈就是最好的证明。

POOLAN铂岚联合创始人 郭明润

二、您认为要想在电子烟领域活得更好，关键因素是什么？关键因素：核心技术、清晰的品牌定位在同类产品越来越多的情况下，品牌的定VAKA主機位尤为重要。清晰的定位能为企业指明发展方向，帮助企业推出更有竞争力的产品。

vitavp唯它创始人兼CEO 刘东原

关键因素：品质对品质的不懈追求是一个品牌能走的更长远的根基。近两年，国内电子烟的使用越来越普及，电子烟已经从潮品逐渐转为烟民的日常需求品，对烟民来说，越来越关注的就是产品的稳定性、安全性、VAKA主機体验舒适感，所以从用户的需求角度来看，对产品品质的需求是第一位的，这也是我们品牌从进入行业的第一天就定下的原则，也是我们打造每一款产品的初心。时间是验金石，不能把品牌囚禁在当下的时间段，品牌自己要有长远的目光，在合理的需求上更快一点，比规则更严一点，提供高于市场预期的产品，抱着持之以恒的态度，时间会VAKA主機给出最终的答案。

ifeeling洇味CEO 唐艳华

关键因素：更多的有效终端和更好的自身造血能力。

vvild小野VP 孔阳

关键因素：产品力、机器是否稳定、烟油是否好抽。长期以来，关于电子烟漏油率一直是绕不开的话题，也成为电子烟企业身上的伤疤。火器作为波顿集团旗下销量最佳的电子烟品牌，在电子烟的多个环节VAKA主機都具备得天独厚的优势。火器从一开始就努力把漏油率尽可能控制在最低，好的产品力、好的口碑也帮助火器赢得了更多的消费者，进而帮助火器在业内占据一席之地。

ammo火器联合创始人兼CEO 马竞

关键因素：技术和产品，以及把控好现金流和外部风险

Boulder铂德合伙人兼CMO 方辉

关键因素：产品竞争力、对代理商VAKA主機真心实意的扶持

POOLAN铂岚联合创始人 郭明润

关键因素：好产品+有效渠道+用户复购率

VPO创始人兼CEO 郝潇蒙

关键因素：核心专利唯有坚持自主研发，拥有属于自己的专利技术才是在行业的立足之本。

Soyee小叶电子烟COO 黄山

关键因素：核心技术、产品力以及企业的经营底线。独家的核心技术、强大的产品力VAKA主機像是一个长远投资，用户口碑的裂变、技术的竞争力都能够帮你慢慢造就品牌壁垒。然后是最重要的：要有经营底线。我们不希望生产靠噱头和包装用来吸引年轻人吸烟的工具，所以更加注重科技研发，凭借接近真烟的口感和技术来转化成熟烟民，真正为烟民和身边人改善生活方式。尼古丁X技术也是基于这样的大原则研发出来的。

MysVAKA主機t Labs喜雾联合创始人兼CEO 陈敏

三、如何看待当前电子烟越来越走低的价格趋势？低价政策当然有它本身的一些优势，比如门槛更低，客户接受更高等。但是有的用户会选择9.9的套装，也有用户愿意选择999的套装。不同品牌和不同的用户有各自的选择。我们希望用好品质和好格调来吸引用户。

vvild小野VP 孔VAKA主機阳

世面上部分产品的价格在走低价策略，同时高价格和个性化产品也在不断涌现，并不能说低价是普遍趋势，比如铂德即将发布的新品涉及基础烟油和配套的两款硬件，价格比现有主流产品略高，但从良好体验看，其实性价比更高。我觉得产品多样化，价格形成梯度是市场走向成熟的体现。纯粹低价并不是好事，低价在短期内可以降低电子VAKA主機烟的使用门槛，但低价竞争会带来多方面的问题，无底线的价格战可能会有损产品质量，最终损伤行业口碑，对尚在成长中的电子烟行业来说是很大的伤害；另外低价对防范未成年人购买和使用也可能会造成冲击。

Boulder铂德合伙人兼CMO 方辉

电子烟走向低价对行业是否有利不能只看表面。首先，在低价冲击下，电子烟势必会VAKA主機走入低研发成本、低设计成本以及低材料成本的阶段，最终影响到用户体验，进而让用户的品牌好感度大大降低。况且，我们可以这么认为，因为低价而选择某一品牌的消费者，有一天还会被他牌更低的价格吸引，品牌忠诚度非常低。这对企业的长远发展是不利的。所谓的“低价策略”在营销上或许是成功的，但是上升到企业层面还需要更VAKA主機多考量。

vitavp唯它创始人兼CEO 刘东原

“价格战”“低价策略”不会是电子烟行业竞争的长久之计，对于企业和品牌来说，也不是运营的最佳策略。电子烟属于强属性的“复购产品”，短期来看，“低价策略”可能会帮助门店引流更多的消费者，达到短期内获利的目标。但是从长远来看，会给品牌打上“廉价”的标签，而且对VAKA主機于线下门店来说，盈利相对减少了，不利于可持续性发展。

ammo火器联合创始人兼CEO 马竞

首先，纵观所有消费市场产品既有高价位产品也存在低价位产品，并不仅限于电子烟行业。低价竞争的本质是不同企业的产品满足了相同客户的相同需求，目前市面上所有电子烟品牌在产品性能、外观上相互模仿，而在烟油、雾化技术等方面VAKA主機没有建立起属于自己的技术保护，以致最后陷入同质化现象，从而迫使品牌以拼价格的方式实现市场占有。因此突破同质化的包围圈关键需要在产品核心技术研发上多下功夫，建立属于品牌自有的技术壁垒。当所有品牌都在共享相同供应商，使用他人的技术、烟油时，一旦你的产品技术核心被卡住，那么企业就必须让出利益保住产品的持续VAKA主機，更甚者品牌及产品的生死则由别人决定。

Soyee小叶电子烟COO 黄山

合理范围内的价格竞争能够刺激良性竞争，比如促使品牌推出符合更多用户人群的细分产品线、研发更有性价比的产品；但无底线的乱价是非常不益于行业良性发展的，同时也会刺激鱼龙混杂的渠道滋生，倒逼经营成本较高的专卖店衰减，导致消费者没有办法找VAKA主機到值得信任的购买渠道。纯粹以低价为噱头的产品并非会被每一个消费者所接受，除了价格，品质、品牌、服务，都是消费者考虑的因素。

Myst Labs喜雾联合创始人兼CEO 陈敏

这是行业趋势，低价更加容易获取烟民用户，低价需要有好的产品体验和品质做保障，才能保障长期用户的满意和复购。

VPO创始人兼CEO 郝潇VAKA主機蒙

优势：门槛低，快速圈用户劣势：不会真正做到客户想要的产品，也不会对行业有所贡献。

POOLAN铂岚联合创始人 郭明润

任何产品在市场上有价格差是很正常的现象。影响价格的因素也有很多，研发成本、原材料成本、生产成本、市场成本以及营销策略等。近一年，市场上出现了很多低价的产品，甚至让人感觉没有最低，只有更VAKA主機低的情况。一款负责任的产品，从研发的大力投入以及对原材料选择的严格把关，注定是无法参与到价格大战中去的。这毕竟是人们吸入身体的产品，任何时候都不能以牺牲产品安全性为代价去降低成本。还有一些超低价的情况是品牌方甩货清库存的行为，这些都不是品牌生存下去的长久之计。

ifeeling洇味CEO 唐艳华

四、线VAKA主機下渠道铺得如何，在此过程中遇到的最大挑战是什么？作为拥有强大线下代理商资源的品牌，拓展加盟店是我们2020年的战略重点，目前我们在全国多个城市都做出了较好的成绩。对我们来说，线下最大的挑战是：一是如何更全方位避免未成年人购买。这个是行业的红线，也是我们经营的宗旨；二是如何让代理商和渠道享受到真正的收VAKA主機益，让用户更好的体验到我们的产品，接下来我们会始终抱有“利他”的心态做好线下的渠道，让代理商和用户真正感受到我们产品的魅力。

ifeeling洇味CEO 唐艳华

专卖店方面，唯它一直比较稳定，从去年到现在每天新开业1-2家新店铺。我们一直不太追求爆发式扩张，这无论是业务质量上还是对团队的运管能力来说，都VAKA主機是一个考验。连锁渠道方面我们和国美、迪信通达成了全国的合作关系。目前还有三家TOP的CVS连锁渠道正在备货准备进场。

vitavp唯它创始人兼CEO 刘东原

基本上从5月份开始保持一个月开50家店的速度，入驻万象城、万达、万科、富力、绿地等一线商业，目前在国内的零售终端网点共计超过10000家，覆盖全国VAKA主機200多个城市。专卖店目前作为主力渠道我们会继续投入深耕，并逐步拓展电子烟集合店、3C、潮品店等渠道。在英国，已经入驻300多个电子烟零售店铺，其中包括开在伯明翰市医院、桑德威尔综合医院里的电子烟商店ECW，以及36家英国大型商场。最大的挑战是：疫情。我们去年11月底才开第一家店，过年前只开了10多VAKA主機家店，结果过年中途就遇到了疫情，疫情期间，终端的销量下降了80%。

Myst Labs喜雾联合创始人兼CEO 陈敏

我们目前全国有1000+店（包括授权店和专卖店），用户在国内地级市基本都可以购买、体验到小野产品。这个过程中遇到的最大挑战在于服务，接下来我们希望可以更好的赋能经销商和终端店主。

vvildVAKA主機小野VP 孔阳

2万家线下的连锁便利店，加速从一次性用户转换换弹产品。

VPO创始人兼CEO 郝潇蒙

线下渠道正全力开拓中，疫情后开店速度也在加快了，最快一月能开二三十家门店，后期我们也会考虑开展多模式、多元化的线下渠道合作，同时也会积极坚守火器“天使守护计划”，保护未成年人健康成长。最大的挑战：一方面是VAKA主機来自于当地的监管政策，政策不明朗使得有意向客户也难以决策，对于线下渠道拓展来说，是挑战，但是也是机遇，因为随着政策的规范化、明确化，相对来说也就更好推进了；另一方面是来自于各地区商场对于“电子烟”的准入标准和要求，有的人流量很大的商场，不允许售卖电子烟产品，这种客观因素也是一大挑战。

ammo火器联合VAKA主機创始人兼CEO 马竞

最大的挑战：我们品牌方和代理商利益之间的取舍。铂岚希望每一位代理商家人，都能在公司总部对扶持下，做强做大。

POOLAN铂岚联合创始人 郭明润

Soyee在渠道布局上并没有采取太过激进策略，而是通过科技创新赋能产品，形成品牌独特的核心竞争力，打造出具有“差异化”、“特色化”竞争优势，VAKA主機从而吸引经销商主动合作更多的是经销商进行主动合作。在当前智叶在产品产能、滤嘴产能等方面还无法实现大批量供货的情况下，当前各大经销商依然积极推动与品牌的合作，因此我们非常感谢经销商的支持，也对品牌未来的发展充满了信心。

Soyee小叶电子烟COO 黄山

铂德的“千城万店”进展非常顺利，从去年11月推出至今VAKA主機已经新开了数百家新店。最大的挑战：受到新冠疫情持续时间长。对线下渠道影响比较明显，无论是商家还是用具，都需要一些时间来恢复信心。

Boulder铂德合伙人兼CMO 方辉

五、如何看待整个电子烟行业疫情后的未来？电子烟市场真实存在并且潜力巨大，中国3.5亿烟民为中国烟草贡献了一个万亿级的市场，但目前的电子VAKA主機烟渗透率仅为1%，目前大家对电子烟的认知已经越来越科学客观、各国对电子烟的监管态度也更加理性，这让我们觉得这个行业是有前景的。疫情是破局，也是重新组局：促使此前“千烟大战”的行业回归理性，行业集中度提高，筛选出真正有实力的品牌。我们认为目前行业最需要的是科学合理的监管，以便让电子烟企业回归耐心打磨产VAKA主機品的本心，从而塑造一个良好、成熟的行业生态，这也是市场想要长期运转下去唯一的生长方向。

Myst Labs喜雾联合创始人兼CEO 陈敏

后疫情时代，我认为电子烟行业会更规范更成熟，留下的玩家都是实力选手，大浪淘沙，靠浮夸和纯营销是难以走远的，行业回归理性回归产品回归用户。

Boulder铂德合伙人兼CMOVAKA主機 方辉

行业得想想真正能给市场和用户带来的是什么。未来的市场必然是品质化、颜值化、科技化，市场在前进的过程中会逐渐过滤劣质产品，最终沉淀下来的优质品牌才会赋予行业真正的价值。

ifeeling洇味CEO 唐艳华

更加理性的竞争市场，品牌对于优质代理商的抢夺会更加激烈，优质的代理商会选择更适合的性价比产品，VAKA主機满足快速获取用户的需求，要有好的口味更新和迭代，满足用户的复购率。

VPO创始人兼CEO 郝潇蒙

去年11月禁止网络渠道销售电子烟以来，电子烟产品纷纷转战线下渠道，相信未来实体店和cvs渠道将成为行业的主战场。但线下竞争也很激烈，由于线下资源和可铺设门店的有限度，这个渠道也会变得越来越紧张。大浪淘沙，在VAKA主機这样的情况下那些纯靠营销做起来的电子烟品牌很可能将被淘汰。

vitavp唯它创始人兼CEO 刘东原

疫情后未来的行业，将会是新的格局。在困难面前，不仅是活着，能逆流而上、乘风破浪的企业才真正具有核心竞争力。

POOLAN铂岚联合创始人 郭明润

电子烟早于疫情十几年前就诞生，其快速发展阶段也早于疫情五六年，通VAKA主機过我们对传统烟草发展的认识，电子烟从诞生进化至今，在技术特点上具有“减害”基因，电子烟产业能否持续发展，必须立足于潜心研究技术创新，提高产品安全体验，才是电子烟产业的守正创新之路。所有行业的变化到最后其实都是用户体验的变化，随着消费者健康意识的不断增强，特别是疫情过后，消费者越来越重视安全健康的产品VAKA主機需求，而电子烟作为减害产品，其出现为消费者提供了一种更安全的生活方式，既能减少吸烟危害，又能满足消费者对安全产品的需求。在平衡中找到制高点，科技服务于人，只有服务于人，才能令人动容。我们必须严格克己，以保障消费者权益为核心，潜心做好产品技术，推动电子烟向更安全的品质不断创新，以优良的产品回应外界的质VAKA主機疑。

Soyee小叶电子烟COO 黄山

疫情后更是应了那句“渠道为王”，更多的线下店和渠道，让用户在更多地方可以接触到产品才是王道。以及如何提升合作伙伴的信心，更好的配套服务他们，一起成长迎接更大的市场。

vvild小野VP 孔阳

首先，不可否认的是，在疫情期间部分电子烟品牌已经逐渐退场、转行，与去年“千烟VAKA主機大战”相比，今年行业电子烟品牌数量少了，但是竞争程度同样激烈。可以预测得到的是，疫情后电子烟行业会更加重视线下渠道的拓展，而随着相关监管政策的发布，在未来，整体行业也将越来越规范化、正规化，对于国内电子烟市场，仍然未来可期。

ammo火器联合创始人兼CEO 马竞